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2019年淘宝走势分析,中小卖家如何打造爆款!

更新时间:2019-08-10 00:22 / 阅读次数:

2019年淘宝大型电商年度促销618已经结束近一个月的时间,经过半年的持续观察,2019年的淘宝走势趋于明朗。

以前,我们玩好搜索就基本可以玩转淘宝,现在想单纯的用以前的方法效果已经低了很多。

 

很多小卖家每天辛苦发货,装修,很难有时间去分析淘宝的走势,今天小编代大家总结一下,2019年淘宝的最新走势。
 

第一点,千人千面。

 

说起淘宝的搜索规则,在很早以前,同一个关键词下显示的产品,在每个买家搜索时基本都是一样的。现在,淘宝搜索任何一个关键词,产品的排序都依照大数据,人群标签,以及个人购物习惯加以重定向,导致不同地域不同标签的顾客搜索产品时,呈现在屏幕上的产品,有一些细微的变化。经常使用黑帽的卖家可能会发现,让试客去搜索一个关键词的时候,翻十几页都找不到自己的产品。这时候,作为店长你就要考虑了,这个试客的标签与自己的产品标签是不符合的,即使这个顾客购买,恐怕也不会增加产品权重,还会打乱产品原有的标签。
 

第二点,从简单的呈现到多样化呈现。

 

很早以前,淘宝的详情是用数码相机随便拍几张照片就可以了,现在,不仅要把产品详情做到事无巨细还要拍摄产品视频,甚至还得做直播!在呈现方式上,更趋于多样化,简单的图片设计已经很难满足消费者对产品的了解需要。
 

第三点,流量碎片化。

从搜索规则,到人群标签,到多样化呈现,增加的不仅仅是工作量,同时,淘宝也给众多卖家定下了准入门槛。2015年左右,淘宝网c店的店铺增长呈现放缓的趋势。众多小卖家在淘宝碰壁之后,选择离开淘宝,寻找其他出路。也正是从那个时候开始,电商平台有意无意的将大卖家流量打散,均衡到小卖家店铺中,给中小卖家一点点希望。同时也给小卖家在进取的路上一些资源,早前天天特价是只针对c店的,从2018年开始又增加了天猫入口。从商业策略上来看,这个改动恐怕是,c店的拖后腿行为再次触动了交易额的利益。

第四点,野蛮式推广逐渐被摒弃。

 

在过去的半年中,我们已经很少看到某个产品利用直通车或者钻展等,单一方式可以直接逾越鸿沟成为爆款的案例。除了个别行业的竞争十分粗浅外,对于女装,饰品,鞋包等等行业的推广方法有了更多的局限性。单一的推广方式很难获得大数据上的支持,举个例子:对于洗护清洁类的商家来说,同款竞争非常激烈,大家都是卖卫生纸的,顾客凭什么要买你的!这个时候,成功的商家分为三大类,第一类,技术垄断型,产品中含有某个技术是其他卖家无法比拟的,或者领先市场。第二类,成本垄断型,在产品成本上可以做到极致,以至于任何一个同类产品都无法比较,具有同类产品中唯一的价格属性。第三类,概念型产品,利用舆论的力量打造属于自己品牌的调性,脱离品类竞争,将竞争方向引导至舆论竞争。这三类商家分别是:技术企业,工厂类企业,传媒背景企业。而反之,其他商家就是类目中的中小卖家,价格没优势,技术没有优势,无法对接舆论。
 

说完以上几点,我们再次考虑,中小卖家如何正确规划未来的发展之路。

首先,作为初创店铺,我们从以下几点讲述每一个细节,我们要做清楚的判断,要卖什么,卖给谁,谁会买,他们有什么样的特点。

然后,当你选择一个产品之后,认为该产品,在淘宝大市场上拥有一席之地时,请掌柜务必做好产品优势的总结,产品在市场上热卖的理由是什么?便宜?技术好?市场供不应求?技术超前?

如果以上几点都没有,那么您的选品要重新做了。

 

做好以上几点之后,我们要考虑如何引入流量。
 

引流的方向:

1,品牌效应,消费者为了品牌而搜索。

2,技术需要,消费者为了一项技术而搜索。

3,价格需要,消费者为了合理的价格而来。

小编接触过的类目可以简单的区分一下,没有提到的类目,可以自行分析。

美妆,洗护,一般走品牌效应加价格需要。

女装,箱包,男装,饰品一般走技术需要加品牌效应。

 

电器,3c数码一般是三者结合。

自然流量引流的关键点在于关键词的准确把握,产品特点的一针见血。其次,新品上架后对长尾词的使用,虽然大词的流量很大,但是新品很难漏出。最后,千万不要忽视站外流量。新品上架,连个微博都懒得发,你凭啥能做好?

基础销量,有了流量必须有点基础销量才可以,这里,个人推荐无论商家用什么办法,必须保证基础销量的垫底。没有二三百个销量,怎么能当成备用爆款?选择一个合适的黑帽技巧,先把基础销量做上来。

转化率,转化率分为内容转化率以及评价转化率来说。

内容转化率是指:对产品的描述足够吸引消费者下单。比如:一个i7 950的cpu 说成是可以流程吃鸡的u,那么消费者在考虑性能的时候就会自然而然的将它作为一个顶级配置的cup来看待。当然,i7 950的性能首先是过得去的。再比如,将一个硅油含量高的护发素,描述为免蒸发膜,消费者在查看详情的时候自然而然会把它当成发膜去看待,而不会与护发素做比较。当然,硅油高的护发素,用完后头发确实会顺滑很多。

评价转化率是指:评价是消费者对产品感官的直接体现,它将呈现给其他消费者作为判断产品的重要依据。根据艾瑞调研的数据显示,95%的消费者,在进行网购的时候会看产品的评价。无论在任何阶段,作为商家都应该杜绝破窗原理,中差评一定要想办法处理掉。同时,操作一些评价是有必要的。例如,当某个消费者评价尺码偏小时,尽管是好评,也一定要尽快在评价中出现一条或者多条码数正的评论。尤其是晒单,无论任何类目的商家,都有必要提升晒单率,晒单对消费者产生下单欲望的影响超过80%。正常销售的订单鼓励消费者晒单,非常销售的订单要尽量安排晒单,使用爱做图模特寄拍平台提升晒单率是一个很好的提升晒单率的途径。

 

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