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新手开店

淘宝直通车低价引流打造爆款实操分享-天下电商

更新时间:2019-08-10 00:15 / 阅读次数:
新手淘宝开店,往往不知道做什么好,除了刷单就是对着电脑屏幕发呆,开直通车又不会,只烧钱,不出效果。刷一段时间单,因为没效果,或者刷单被抓受打击,慢慢就失去了做淘宝的热情,店铺也逐渐荒废。
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正所谓万事开头难,今天给大家分享一个案例,一个小白卖家如何用一个多月的时间从日销售额100元做到9616元。闲话少说,直接上图:
店铺是年后刚开的,什么都不懂,上架就开了直通车,然后就是刷单,偶尔有一个真实订单,这里说100销售额都是多说了。店主的状态就是每天除了刷单,就不知道干啥了。直通车胡乱开,没有转化。

先进行店铺诊断:
    1.店铺选品定位不好,目前选的是38元的凳子,客单价低,利润也低,这些利润不足以支撑刷单、直通车等运营成本。
    2.宝贝标题不够专业,没有打开足够多的流量入口。
    3.主图没有添加白底图,这样获取不到手淘首页的推荐流量。* K: s& c! z$ e7 [. }
    4.详情页不够吸引人,没法让人立刻下单。3 ^/ ^: l( X( l/ ~7 R/ F4 e$ |# x# `
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针对这些问题,给出了解决方案:
 
    1.通过直通车测款,选出了一款138的椅子作为主推款。
    2.用神词筛选法帮他重做标题。1 a8 ^; p& b) l& `* D( ?( ]
    3.主图做一个系列,主图 细节图  优惠促销图  花色品种展示图  白底图   和10张车图。
    4.详情页加入促销信息(今日购买,立减10元,送椅腿套),并且放上工厂的照片显得有实力,厂价直销,没有中间商赚差价。
    5.根据同行的情况,加入了公益宝贝,15天退货协议,以及淘金币

先做好基础工作,接下来就是展示真正技术的时候了,还是先上图,看效果:
这个图大家可以看到,店铺访客数处于同层优秀之上,这个访客数或许不算多,但转化率是可以的。
做好店铺基础后,开始破零刷了10几单,后来完全靠直通车低价引流策略打造了2个小爆款,到4月底,销售额每天都稳定在8000左右,访客数也在800左右。直通车花费每天350以内,大家看下直通车数据:

通过以上截图,大家可以看到,直通车的关键词移动端全是10分,计算机端有一个9分,这样就确保了比较低的ppc,关键词出价都在1元以内,行业数据是2.32,通过对比可以看出获取流量的成本比市场平均低很多,大家看转化率,也是是高于同行的。用直通车低价引流的方法,把店铺从0做到日销售1万,只用了一个月左右时间,下面我就来分析一下具体做法:
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(1)具体思路,就是分开建2个计划,一个pc的,一个移动的

(2)用市场行情搜词工具、直通车推荐词、下拉框、竞争对手直通车进店词等把能找到的关键词,比如有500个 轮流加到这2个计划里,先出个低价,然后加价到有展现为止

(3)然后通过提价让每一个计划都有点击,开始日限30元,第一天结束,把没有展现的词删掉
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(4)继续换余下的300个词(一次200加满),这样循环几天,词都测完了,就开始根据点击量选词,点击低的删掉。
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(5)接着再看产出,看收藏加购,层层筛选,计划没有转化,第二天维持原日限额,计划有转化,第二天日限额追加30,如此循环。

(6)2周以后,这个计划就基本调试完毕,保持日限额,每天观察关键词的点击和转化情况,不断优化,最终做到了截图的效果。

按照惯例,再次帮大家梳理一下直通车低价引流,打造爆款的思路:# c9 t% a* L3 \- _' S5 a
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(1)首先专业的分析,科学的测款,帮助学员找到有潜力的主推款,同时也是有利润的款。
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(2)其次,做好店铺基础工作,标题,主推,详情页,各种活动的积极报名。

(3)专业有效的选词方法,科学的测词方法,最终筛选出来的全是点击高,转化高的词,避免了主观臆断,避免了胡乱猜测,一切以数据说话。

(4)这个方案让初次接触淘宝的人感觉到非常有节奏感,每天加词,删词,提高出价,避免了无所事事只会刷单的局面,随着直通车的优化,能直接看到效果(关键词展现越来越多,点击越来越多,产值越来越高),这种成就感很容易激发学员的兴趣,让他能够坚持努力学习,最终取得成功。
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